| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Valence forme en trois ans des professionnels du commerce mondial capables de relever les défis de l'internationalisation. Ce cursus professionnalisant offre une formation complète en marketing et commerce international, couvrant les aspects stratégiques et opérationnels des échanges internationaux. Les étudiants apprennent à formuler des stratégies commerciales à l'international et à piloter les opérations dans un contexte multiculturel, en maîtrisant les techniques d'achat et de vente sur les marchés mondiaux. À l'issue de la formation, les diplômés peuvent exercer en tant que responsable des ventes, assistant manager, responsable merchandising, chef de marque, cadre commercial dans la banque et l'assurance, ou encore gestionnaire de la promotion des ventes, avec la possibilité d'une spécialisation en troisième année, notamment dans le secteur bancaire et assurantiel.
Programme
- Marketing international et étude de marché : stratégies d’entrée, analyse des marchés étrangers, comportement du consommateur global
- Techniques de négociation commerciale et management interculturel : méthodes de négociation, communication interculturelle, gestion des conflits
- Gestion des achats internationaux : sourcing, logistique, gestion des fournisseurs, réglementation douanière
- Commerce international et vente : circuits de distribution, e-commerce international, marketing digital à l’international
- Langues et communication professionnelle : anglais des affaires, techniques rédactionnelles, présentation commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de vente à l’international en conformité avec les réglementations commerciales
- Appliquer des stratégies de négociation interculturelle pour optimiser les relations commerciales globales
- Analyser les marchés internationaux pour identifier des opportunités d’affaires et évaluer les risques
- Gérer efficacement la chaîne logistique et les opérations d’import-export dans un contexte global
- Utiliser les outils digitaux et les méthodes de gestion commerciale adaptées aux environnements internationaux
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