| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation, parcours Marketing et Management du Point de Vente de l'IUT Toulouse Auch Castres (site de Toulouse) forme des techniciennes et techniciens supérieurs capables de maîtriser les enjeux stratégiques de la distribution. Vous maîtriserez les fondamentaux du marketing, la négociation commerciale, et développerez une expertise en gestion d'espace de vente. Cette formation de 3 ans alterne cours théoriques, travaux pratiques et projets concrets, enrichis de stages progressifs et d'une possibilité d'alternance dès la 2e année. Les diplômés accèdent à des postes polyvalents et autonomes : chef de rayon, responsable merchandising, chargé de projet marketing, ou animateur d'équipe dans la distribution, les services ou la communication. Un vrai tremplin vers des carrières dynamiques dans le commerce moderne.
Programme
- Marketing fondamental et stratégie commerciale
- Analyse de marché et comportement du consommateur
- Marketing mix et positionnement produit
- Gestion et développement du point de vente
- Merchandising et agencement
- Gestion des stocks et logistique
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Relation client et gestion de la force de vente
- Stratégies de négociation et fidélisation
- Management des équipes et gestion des ressources humaines
- Leadership, motivation et organisation du travail
- Recrutement et formation du personnel
- Outils numériques et communication commerciale
- Marketing digital et réseaux sociaux
- Analyse des données commerciales
Objectifs de la formation
- Analyser les contextes économiques, juridiques, commerciaux et mesurer la demande pour ajuster les actions marketing.
- Évaluer la concurrence et positionner une offre commerciale adaptée au marché ciblé.
- Piloter efficacement l’espace de vente en animant une équipe et en optimisant la gestion commerciale.
- Mener des négociations commerciales en mobilisant des techniques adaptées aux différents types d’interlocuteurs.
- Adopter une posture éthique et responsable dans les pratiques marketing et commerciales.
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