| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente Option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée polyvalent Guy Môquet - Étienne Lenoir forme des professionnels polyvalents de la vente et de l'animation commerciale. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et aménagement des espaces de vente, gestion des stocks et approvisionnements, animation d'équipes commerciales, relation client et fidélisation. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection commerciale, conseil-vente, gestion de la surface de vente et pilotage d'activités commerciales. Cette formation prépare aux métiers de vendeur-conseil, responsable de rayon, chef d'équipe vente, animateur commercial ou gestionnaire d'unité commerciale dans la grande distribution, les magasins spécialisés, les enseignes de proximité ou les espaces commerciaux. Les diplômés maîtrisent l'art de valoriser les produits, d'optimiser les ventes et de manager une équipe dans un environnement commercial dynamique.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et communication commerciale : prise de contact, argumentation, négociation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : organisation du rayon, merchandising, vitrine, gestion des stocks
- Animation commerciale et marketing opérationnel : animation des équipes, actions promotionnelles, fidélisation de la clientèle
- Connaissances du marché et des produits : étude de l’environnement commercial, analyse des besoins clients, veille concurrentielle
- Gestion administrative et commerciale : suivi des ventes, facturation, gestion des relations fournisseurs et clients
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Développer les compétences en vente et en négociation adaptées aux produits et aux besoins des clients
- Acquérir des connaissances en marketing et en merchandising pour valoriser l’offre commerciale
- Appliquer des méthodes de gestion des stocks et de suivi des performances commerciales
- Utiliser les outils numériques pour la gestion commerciale et la communication avec la clientèle
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