| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Cette formation vise à former des professionnels capables de développer un portefeuille clients et de commercialiser des solutions techniques adaptées aux besoins des entreprises. Elle permet d’acquérir une double compétence commerciale et technique, orientée terrain. Les étudiants apprennent à conduire des négociations complexes et à gérer une relation client sur le long terme. L’approche est centrée sur l’efficacité commerciale et la performance.
Thématiques abordées
Techniques de prospection et de fidélisation
Analyse des besoins clients
Négociation commerciale
Vente de solutions techniques
Gestion de portefeuille clients
Stratégie commerciale
Suivi de la performance commerciale
Outils CRM et reporting
Objectifs de la formation
Développer et gérer un portefeuille clients
Identifier les besoins techniques des clients
Construire une offre commerciale adaptée
Négocier des contrats complexes
Piloter son activité commerciale
Fidéliser une clientèle professionnelle
Points forts
Orientation très opérationnelle
Forte dimension terrain
Acquisition de compétences commerciales et techniques
Formation adaptée aux secteurs BtoB
Débouchés rapides dans la vente
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