MBA manager du développement commercial d’entreprise (mdce)
Ecole Pigier - Paris

Description

Le MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise (MBA MDCE) forme des professionnels capables de concevoir, piloter et développer la stratégie commerciale d’une entreprise à l’échelle nationale ou internationale. Ce titre certifié de niveau 7, reconnu par l’État, est délivré par l’IPAC et inscrit au RNCP (n°36149). La formation permet d'acquérir une expertise en stratégie, pilotage de la performance, relation client grands comptes et management d’équipes.

Programme

BLOC 1 : Élaborer la stratégie de l’activité

• Étude de marché et veille

• Diagnostic stratégique

• Politique commerciale

• Plan d’action

• Politique RSE / QVT

• Budget / Business Plan

BLOC 2 : Développer la performance commerciale et la relation clients « grands comptes »

• Outil CRM

• Appels d’offres

• Politique grands comptes

• Négociation complexe

• Litiges

• Anglais commercial

BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité des équipes

• GEPP

• Recrutement

• Management

• Conduite du changement

• Leadership

• Gestion des talents

BLOC 4 : Piloter l’activité et la performance commerciale

• Mesure de la performance

• Pilotage du réseau

• Contrôle de gestion

• Analyse et reporting

BLOC 5 : Activités transverses

• Anglais commercial

• Option : création d’entreprise ou développement international

Animations pédagogiques

• Challenge Annonceur

• Séminaire

• Business Game of Boss 

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale à l’échelle nationale ou internationale

• Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes

• Manager des équipes commerciales et optimiser leur performance

• Réaliser des études de marché et identifier les leviers de croissance

• Concevoir des plans d’action marketing et commerciaux multicanaux

• Maîtriser les techniques de négociation avancée et de closing stratégique

• Utiliser les outils CRM, d’analyse de données et de performance commerciale

• Accompagner la direction dans le développement de nouveaux marchés

Points forts

• Formation professionnalisante compatible avec l’alternance

• Interventions de professionnels du business development et du marketing stratégique

• Études de cas réels et business games pour une mise en pratique directe

• Modules axés sur les enjeux actuels : digitalisation, data, développement international

• Coaching carrière et accompagnement à la prise de poste managérial

• Accès à un réseau d’entreprises partenaires pour l’alternance et les opportunités commerciales

• Développement de compétences transversales en leadership, communication et stratégie