MBA - Manager du Développement Commercial d’Entreprise (MDCE) - Ecole Pigier - Paris
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise (MBA MDCE) forme des professionnels capables de concevoir, piloter et développer la stratégie commerciale d’une entreprise à l’échelle nationale ou internationale. Ce titre certifié de niveau 7, reconnu par l’État, est délivré par l’IPAC et inscrit au RNCP (n°36149). La formation permet d'acquérir une expertise en stratégie, pilotage de la performance, relation client grands comptes et management d’équipes.
Thématiques abordées
BLOC 1 : Élaborer la stratégie de l’activité
• Étude de marché et veille
• Diagnostic stratégique
• Politique commerciale
• Plan d’action
• Politique RSE / QVT
• Budget / Business Plan
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et la relation clients « grands comptes »
• Outil CRM
• Appels d’offres
• Politique grands comptes
• Négociation complexe
• Litiges
• Anglais commercial
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité des équipes
• GEPP
• Recrutement
• Management
• Conduite du changement
• Leadership
• Gestion des talents
BLOC 4 : Piloter l’activité et la performance commerciale
• Mesure de la performance
• Pilotage du réseau
• Contrôle de gestion
• Analyse et reporting
BLOC 5 : Activités transverses
• Anglais commercial
• Option : création d’entreprise ou développement international
Animations pédagogiques
• Challenge Annonceur
• Séminaire
• Business Game of Boss
Objectifs de la formation
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Élaborer et piloter une stratégie commerciale à l’échelle nationale ou internationale
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Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes
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Manager des équipes commerciales et optimiser leur performance
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Réaliser des études de marché et identifier les leviers de croissance
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Concevoir des plans d’action marketing et commerciaux multicanaux
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Maîtriser les techniques de négociation avancée et de closing stratégique
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Utiliser les outils CRM, d’analyse de données et de performance commerciale
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Accompagner la direction dans le développement de nouveaux marchés
Points forts
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Formation professionnalisante compatible avec l’alternance
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Interventions de professionnels du business development et du marketing stratégique
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Études de cas réels et business games pour une mise en pratique directe
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Modules axés sur les enjeux actuels : digitalisation, data, développement international
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Coaching carrière et accompagnement à la prise de poste managérial
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Accès à un réseau d’entreprises partenaires pour l’alternance et les opportunités commerciales
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Développement de compétences transversales en leadership, communication et stratégie
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