| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise (MBA MDCE) forme des professionnels capables de concevoir, piloter et développer la stratégie commerciale d’une entreprise à l’échelle nationale ou internationale. Ce titre certifié de niveau 7, reconnu par l’État, est délivré par l’IPAC et inscrit au RNCP (n°36149). La formation permet d'acquérir une expertise en stratégie, pilotage de la performance, relation client grands comptes et management d’équipes.
Thématiques abordées
BLOC 1 : Élaborer la stratégie de l’activité
• Étude de marché et veille
• Diagnostic stratégique
• Politique commerciale
• Plan d’action
• Politique RSE / QVT
• Budget / Business Plan
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et la relation clients « grands comptes »
• Outil CRM
• Appels d’offres
• Politique grands comptes
• Négociation complexe
• Litiges
• Anglais commercial
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité des équipes
• GEPP
• Recrutement
• Management
• Conduite du changement
• Leadership
• Gestion des talents
BLOC 4 : Piloter l’activité et la performance commerciale
• Mesure de la performance
• Pilotage du réseau
• Contrôle de gestion
• Analyse et reporting
BLOC 5 : Activités transverses
• Anglais commercial
• Option : création d’entreprise ou développement international
Animations pédagogiques
• Challenge Annonceur
• Séminaire
• Business Game of Boss
Objectifs de la formation
Élaborer et piloter une stratégie commerciale à l’échelle nationale ou internationale
Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes
Manager des équipes commerciales et optimiser leur performance
Réaliser des études de marché et identifier les leviers de croissance
Concevoir des plans d’action marketing et commerciaux multicanaux
Maîtriser les techniques de négociation avancée et de closing stratégique
Utiliser les outils CRM, d’analyse de données et de performance commerciale
Accompagner la direction dans le développement de nouveaux marchés
Points forts
Formation professionnalisante compatible avec l’alternance
Interventions de professionnels du business development et du marketing stratégique
Études de cas réels et business games pour une mise en pratique directe
Modules axés sur les enjeux actuels : digitalisation, data, développement international
Coaching carrière et accompagnement à la prise de poste managérial
Accès à un réseau d’entreprises partenaires pour l’alternance et les opportunités commerciales
Développement de compétences transversales en leadership, communication et stratégie
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