| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Ingénieur d'Affaires de Marseille Business School forme les futurs experts du développement commercial BtoB, capables d'allier stratégie, relation client et performance opérationnelle.
Cette formation professionnalisante offre un programme complet articulé autour de quatre axes majeurs : la stratégie commerciale et négociation pour maîtriser les techniques de vente complexes, la gestion de projet et finance pour piloter des projets à forte valeur ajoutée, le leadership et communication pour développer son influence managériale, et l'immersion professionnelle à travers des projets concrets.
Les étudiants développent ainsi des compétences stratégiques leur permettant de connecter vision d'entreprise et besoins clients dans un environnement BtoB en pleine mutation.
Accessible après un Bac+2, ce Bachelor est proposé en alternance ou en formation initiale et prépare aux métiers de responsable commercial grands comptes, ingénieur d'affaires, consultant en développement business, ou encore chef de projet commercial, des postes clés pour piloter la croissance des entreprises dans un contexte concurrentiel exigeant.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, gestion du portefeuille clients, stratégie de négociation, conclusion des ventes
- Marketing stratégique et digital : analyse de marché, segmentation, positionnement, campagnes digitales, outils numériques
- Gestion de projet et management d’équipe : planification, conduite de projet, leadership, communication interne, gestion des conflits
- Finance commerciale et gestion des risques : analyse financière, budget commercial, gestion des impayés, assurance et gestion des risques
- Environnement juridique et économique : droit commercial, droit des contrats, législation des affaires, analyse économique des marchés
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion de portefeuille clients
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement commercial
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise
- Développer des compétences en communication professionnelle et gestion de projet
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser les processus de vente et le suivi client
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