Master direction commerciale & business development IPAG Business School - Campus de Nice

Description

Le Master Direction Commerciale & Business Development de l'IPAG Business School - Campus de Nice forme des experts en performance commerciale capables de piloter la croissance des entreprises. Cette spécialisation de 5^e année du Programme Grande École développe une expertise complète en étude de marché, techniques de vente avancées, négociation commerciale et distribution omnicanale. Les étudiants maîtrisent le Global Account Management, les indicateurs financiers commerciaux et les stratégies Digital & Sales, tout en développant leur leadership et leur vision stratégique globale. Accessible en alternance avec stage obligatoire de 4 à 6 mois, cette formation prépare aux métiers de directeur commercial, ingénieur commercial, chef de produit, category manager ou responsable e-business. Les diplômés évoluent vers des postes de direction dans des environnements nationaux et internationaux, armés d'une double compétence technique et managériale recherchée par les entreprises souhaitant optimiser leur performance commerciale.

Programme

• Évolution de la fonction commerciale : stratégie d’entreprise, missions du directeur commercial, cycles et processus de vente
• Leadership et management responsable : développement du leadership, management des équipes et responsabilité sociale
• Techniques commerciales avancées : négociation, distribution omnicanale, indicateurs financiers des commerciaux
• Transformation digitale et commercialisation : fonction commerciale à l’ère digitale, digital & sales (en anglais)
• Gestion des grands comptes : global account management et pilotage opérationnel des activités commerciales

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies efficaces de vente et de négociation pour optimiser la performance commerciale.
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement business.
• Concevoir et piloter des plans d’actions commerciales alignés avec les objectifs de l’entreprise.
• Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre des résultats mesurables.
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour améliorer la gestion des relations clients et la fidélisation.