Bachelor responsable du développement commercial
Ecoles Vidal

Description

L'étudiant en bachelor responsable du développement commercial au sein des écoles Vidal à Toulouse participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise afin de l’adapter à la stratégie globale. Il définit les objectifs, détermine les axes commerciaux prioritaires, assure le management de l’équipe commerciale dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente. La formation se fait en présentiel - Rentrée septembre 2025

Le rythme d'alternance pour cette formation est 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise.

Programme

Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

• Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
• Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe)
• Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial
• Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE
• Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
• Contrôler le plan d’actions commerciales

Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
• Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients, personnaliser la relation client et les fidéliser
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Bloc 3 - Manager une équipe commerciale

• Déterminer le profil de l’équipe commerciale
• Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux
• Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM) et de gestion des activités commerciales (funnel commercial)
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale,
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
• Contrôler l’activité de l'équipe commerciale

Objectifs de la formation

• Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Manager une équipe commerciale

Points forts

• Une expertise reconnue

Acteur toulousain de la formation depuis 1928, nous dispensons des formations en alternance depuis plus de trois décennies, assurées par une équipe pédagogique expérimentée. Nos entreprises partenaires nous font confiance pour accueillir nos élèves en alternance ou en poste après l’obtention de leur diplôme.

• Un fort réseau vers l’employabilité

Nous dispensons des formations répondant aux exigences du marché de l’emploi et notre large réseau d’entreprises partenaires et d’anciens élèves vous permettront de trouver une alternance, un stage ou un emploi.

Participez à un coaching gratuit un mercredi, pour améliorer votre profil candidat.

• Frais d’inscription offerts

Nous ne facturons pas les frais de dossier liés à votre admission. Devenez admissible aux Écoles Vidal sans frais ! 

• Frais de scolarité allégés pour statut initial

Nous croyons en l’égalité des chances ! Profitez d’une bourse d’études ouverte à tous, qui vous permet de réduire considérablement vos frais de scolarité pour le statut initial.

Pour les alternants, la formation est gratuite.