| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial de RUFFEL forme en 12 mois des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales performantes.
Au programme : diagnostic stratégique d'entreprise, élaboration de plans d'actions commerciales, définition de politiques de prix (pricing) et déploiement de stratégies omnicanales.
Les étudiants maîtrisent les outils digitaux essentiels (CRM, funnel commercial, KPI) et développent des compétences pointues en négociation commerciale et fidélisation client.
La formation intègre également le management d'équipes commerciales : recrutement, animation, motivation et évaluation des performances.
Cette approche complète prépare les diplômés à devenir responsable du développement commercial, responsable commercial ou business developer, des profils recherchés capables de transformer la performance commerciale des entreprises dans un contexte de digitalisation croissante des ventes.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections
- Management d’équipe commerciale : recrutement, motivation, suivi des performances
- Marketing digital appliqué au commerce : CRM, réseaux sociaux, campagnes multicanales
- Gestion financière et juridique du développement commercial : contrats, budgeting, prise de décision
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour maximiser les performances de vente
- Concevoir et piloter des stratégies commerciales adaptées au marché et aux objectifs de l’entreprise
- Analyser les données commerciales et financières pour prendre des décisions éclairées et optimiser le développement
- Développer des compétences en management d’équipe commerciale pour conduire et motiver les collaborateurs
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour améliorer l’efficacité commerciale et la gestion de la relation client
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