Bachelor chargé du développement commercial (cdc) Ecole Pigier - Marseille

Description

Le Bachelor Chargé du Développement Commercial (CDC) de l'École Pigier Marseille forme en un an des professionnels capables de maîtriser les techniques commerciales avancées, de la prospection à la fidélisation client, en passant par la négociation complexe.

Cette formation en alternance développe des compétences opérationnelles essentielles : prospection B2B/B2C, techniques de vente sophistiquées, négociation stratégique, gestion de portefeuille clients et développement commercial.

Ancrée dans la réalité terrain grâce au rythme alterné (3 jours école/15 jours entreprise) et aux challenges commerciaux concrets, elle prépare les étudiants aux enjeux du commerce moderne dans un environnement omnicanal.

Les diplômés évoluent rapidement vers des postes de chargé d'affaires, responsable de secteur, business developer ou ingénieur commercial junior, s'intégrant parfaitement dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services en pleine croissance sur le territoire PACA.

Programme

• Techniques avancées de prospection B2B et B2C, stratégies de fidélisation et négociation commerciale
• Développement et gestion de portefeuille clients, analyse des opportunités de marché
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales intégrées
• Utilisation des outils numériques pour le pilotage commercial (CRM, reporting, Excel)
• Compétences relationnelles et communication commerciale pour le terrain et la négociation

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection B2B et B2C pour développer un portefeuille client performant
• Concevoir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise et adaptée à un contexte omnicanal
• Utiliser efficacement les outils numériques et de reporting (CRM, Excel) pour optimiser le suivi commercial et la prise de décision
• Négocier avec aisance et rédiger des contrats commerciaux en assurant la conformité et la rentabilité des engagements
• Manager des équipes commerciales et coordonner les actions marketing pour maximiser la croissance et la fidélisation clients