| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence Responsable de développement commercial proposée par LAHO Oise - Nogent forme en 1 an des experts capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise.
Cette formation de niveau Bac+3 inscrite au RNCP développe des compétences stratégiques essentielles : l'élaboration de plans opérationnels de développement commercial omnicanal, l'analyse des marchés et de la concurrence, le déploiement de stratégies de prospection innovantes sur les canaux physiques et digitaux, la construction et négociation d'offres commerciales complexes, ainsi que le pilotage d'équipes commerciales en mode projet.
Les diplômés maîtrisent les outils numériques de pilotage, les techniques de négociation avancées et développent une posture managériale fédératrice.
Cette expertise polyvalente ouvre la voie vers des postes de chef de vente, chef de secteur, responsable commercial, responsable de développement ou responsable grands comptes, avec un taux d'insertion professionnel de 92%.
Programme
- Stratégies de développement commercial
- Analyse des marchés
- Segmentation et ciblage
- Positionnement et propositions de valeur
- Techniques de vente et négociation
- Méthodes de prospection
- Argumentation et gestion des objections
- Clôture et fidélisation client
- Marketing digital et communication commerciale
- Stratégies de contenu
- Outils numériques et réseaux sociaux
- Campagnes publicitaires en ligne
- Management des équipes commerciales
- Leadership et motivation
- Gestion des performances
- Organisation et planification des actions
- Gestion de la relation client et outils CRM
- Base de données clients
- Analyse des comportements d’achat
- Optimisation de la satisfaction client
Objectifs de la formation
- Analyser et identifier les opportunités de marché pour développer la clientèle.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise.
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure efficacement des contrats.
- Utiliser les outils numériques et CRM pour optimiser le suivi et la fidélisation des clients.
- Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence.