En bref
| Statut de l'école | Privé |
|---|---|
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor Chargé de gestion commerciale de HTBS - Angers forme en une année des professionnels polyvalents du commerce et du marketing spécialisés dans l'hôtellerie et le tourisme.
Cette formation intensive développe la maîtrise des fondamentaux de la vente, de la gestion, du management et du marketing à travers des cas pratiques concrets dans le restaurant et hôtel d'application de l'école ainsi que l'agence d'événements touristiques intégrée.
Les étudiants acquièrent les compétences pour conduire une politique commerciale, piloter des projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions), superviser une équipe et gérer un budget commercial.
Cette formation certifiée RNCP niveau 6 prépare aux métiers de responsable commercial, chargé de développement commercial, responsable de clientèle, chef de projet commercial dans les secteurs de l'hôtellerie, du tourisme et de l'événementiel.
Les diplômés peuvent évoluer vers des postes de gestionnaire de centre de profit, responsable de structure touristique ou encore gérant d'établissement hôtelier.
Programme
- Gestion commerciale et négociation : techniques de vente, gestion de la relation client, négociation commerciale
- Marketing opérationnel : études de marché, stratégies marketing, communication commerciale
- Gestion financière appliquée : analyse des coûts, gestion budgétaire, contrôle de gestion
- Droit commercial et gestion des entreprises : cadre juridique, gestion des contrats, droit des sociétés
- Outils numériques et gestion de projet : logiciels de gestion, pilotage de projet, digitalisation des processus commerciaux
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de gestion commerciale pour optimiser le cycle de vente
- Analyser le marché et la concurrence pour définir des stratégies commerciales adaptées
- Développer des compétences en négociation et en relation client pour augmenter le chiffre d'affaires
- Utiliser les outils digitaux pour le suivi et la gestion commerciale efficace
- Élaborer et piloter des tableaux de bord de performance commerciale
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