Bachelor 1 - gestion et développement commercial ASCENCIA - Marne-la-Vallée

Description

Le Bachelor Marketing – Communication en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

• Analyse du marché et de l’environnement
• Élaboration d’un plan d’actions commerciales
• Animation de l’équipe commerciale
• Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
• Vente aux clients grands comptes

Programme

• Marketing opérationnel et stratégie commerciale : analyse de marché, segmentation, plan marketing
• Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections
• Gestion de la relation client (CRM) : fidélisation, satisfaction client, outils digitaux
• Développement commercial et gestion de projet : élaboration de plans d’action, suivi et évaluation
• Environnement économique et juridique : droit commercial, éthique professionnelle, contexte économique

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés et identifier les opportunités commerciales pour élaborer des stratégies de développement efficaces.
• Maîtriser les techniques de négociation et de communication commerciale pour conclure des ventes avec succès.
• Gérer la relation client en utilisant des outils CRM pour fidéliser et optimiser la satisfaction.
• Concevoir et piloter des plans d’action commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Évaluer les performances commerciales à travers des indicateurs clés et ajuster les stratégies en conséquence.

Points forts

• Ecole de Commerce Titres certifiés par l'etat. Depuis plus de 20 ans
• Alternance possible dès la 1ere année
• Le suivi individualisé des étudiants (Chacun est accompagné dans le succès de son projet grâce à nos conseillers formation et à l’organisation de séminaires de technique de recherche d’entreprise.)
• L’ouverture à l’international: Nous accueillons des étudiants internationaux et proposons de nombreux stages à l’étranger auprès des universités partenaires du Collège de Paris.