Bachelor marketing et vente d'assurances ECORIS - Chambery

Description

Le Bachelor Marketing et Vente d'Assurances d'ECORIS Chambéry forme les futurs experts du secteur assurantiel en combinant stratégie marketing, techniques commerciales et spécificités du marché des assurances.

Cette formation de niveau Bac+3 permet aux étudiants de maîtriser l'élaboration et le déploiement de stratégies commerciales omnicanales, l'optimisation de la gestion financière et juridique, ainsi que l'encadrement d'équipes commerciales spécialisées dans les produits d'assurance.

Grâce à un programme alliant cours théoriques, exercices pratiques et stages en entreprise (minimum 40 jours), les diplômés développent une expertise opérationnelle en vente de produits d'assurance, techniques de négociation et communication client.

Cette formation prépare directement aux métiers de conseiller clientèle assurances, responsable commercial en assurances particuliers et professionnels, chef de produits en assurance ou chargé de clientèle, permettant aux diplômés d'évoluer rapidement dans un secteur dynamique offrant de nombreuses perspectives d'évolution professionnelle.

Programme

• Fondamentaux du marketing et de la vente d’assurances : étude des produits, segmentation du marché, comportement du consommateur
• Techniques de communication commerciale : négociation, argumentation, gestion des objections
• Aspects réglementaires et juridiques des assurances : contrats, droit des assurances, conformité
• Gestion de la relation client et fidélisation : outils CRM, suivi et accompagnement client
• Stratégies de développement commercial : prospection, digitalisation, pilotage des performances

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de commercialisation et de négociation spécifiques au secteur des assurances
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions d’assurance adaptées et personnalisées
• Acquérir une connaissance approfondie des produits d’assurance et des réglementations en vigueur
• Développer des compétences en gestion de portefeuille client et en fidélisation
• Utiliser les outils marketing digital pour promouvoir efficacement les offres d’assurance