| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial de l'Institut F2I forme en 1 an aux métiers stratégiques et à hautes responsabilités du secteur commercial.
Cette formation de niveau 6 (Bac+3) développe une triple compétence fondamentale : management d'équipes commerciales, pilotage de projets commerciaux et stratégies de développement commercial.
Les étudiants y apprennent l'analyse de marchés, les techniques commerciales avancées, la gestion budgétaire, les stratégies de croissance et le business development.
Le programme combine savoirs théoriques et mise en pratique professionnelle grâce à des intervenants experts issus du terrain.
Les diplômés accèdent à des postes de Responsable du développement commercial, Business Developer, Responsable de la stratégie commerciale, Ingénieur commercial ou Manager commercial des forces de vente.
Cette formation professionnalisante, disponible en alternance ou cursus initial, prépare des cadres opérationnels capables de stimuler la croissance, d'optimiser les performances commerciales et de manager efficacement dans tous secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Stratégies et techniques de développement commercial
- Prospection et qualification des leads
- Techniques de négociation et argumentation
- Marketing opérationnel et digital
- Analyse de marché et segmentation
- Campagnes marketing multicanales
- Gestion de la relation client (CRM)
- Fidélisation et satisfaction client
- Outils CRM et suivi commercial
- Management commercial et leadership
- Animation d’équipe et conduite de projet
- Techniques de motivation et gestion des conflits
- Analyse financière et pilotage commercial
- Lecture des indicateurs de performance commerciale
- Gestion du budget et prévisions de vente
Objectifs de la formation
- Maîtriser les stratégies de développement commercial pour assurer la croissance et l'acquisition de parts de marché.
- Développer des compétences avancées en management et pilotage des équipes commerciales.
- Mettre en œuvre des actions commerciales opérationnelles adaptées aux objectifs de l’entreprise.
- Analyser les marchés et adapter les stratégies selon les tendances et besoins clients.
- Utiliser les outils et méthodes de gestion de projet pour optimiser les performances commerciales.
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