Mastère manager du développement commercial ASCENCIA - Paris La Défense

Description

Le Mastère Manager du Développement Commercial d'ASCENCIA - Paris La Défense forme des professionnels capables de piloter et d'optimiser la performance commerciale d'une entreprise.

Cette formation approfondie développe les compétences en stratégie commerciale, management d'équipes de vente, négociation complexe et développement de nouveaux marchés.

Les étudiants maîtrisent l'analyse de données commerciales, la gestion de la relation client BtoB et BtoC, ainsi que les techniques de prospection digitale.

Le programme intègre également le pilotage budgétaire, l'animation de réseaux de distribution et la conduite du changement commercial.

Les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial, responsable grands comptes, chef des ventes régional ou business developer dans des secteurs variés allant de l'industrie aux services, en passant par la distribution et les nouvelles technologies.

Programme

• Stratégie commerciale et développement marché : analyse des marchés, segmentation, positionnement, stratégies d’acquisition et fidélisation clients
• Techniques avancées de négociation et management de la force de vente : tactiques de négociation, motivation et animation des équipes commerciales
• Gestion et pilotage commercial : CRM, indicateurs de performance, élaboration de plans d’actions commerciales
• Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes multicanales, impact sur la relation client
• Management des projets commerciaux et innovation : gestion de projets, développement de nouveaux produits et services, adaptation aux évolutions du marché

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale
• Analyser les marchés et élaborer des stratégies de développement adaptées
• Conduire et piloter des projets commerciaux complexes avec efficience
• Optimiser la gestion de l’équipe commerciale pour maximiser la performance
• Utiliser les outils digitaux pour dynamiser le développement des ventes