MBA management business et stratégie Ecole Pigier - Reims

Description

Le Master of Business Administration Manager du Développement Commercial de l'École Pigier Reims est une formation de niveau Bac+5 qui développe une expertise complète en stratégie commerciale et management d'équipe.

En deux années d'alternance (1 semaine en cours, 3 semaines en entreprise), les étudiants maîtrisent l'élaboration de stratégies de développement commercial éthiques, le déploiement opérationnel des actions commerciales et le pilotage de la performance.

Le programme intègre la veille stratégique, la gestion de portefeuilles clients, la négociation commerciale, le management collaboratif et les enjeux RSE.

Cette formation professionnalisante prépare aux fonctions de Manager d'affaires, Directeur commercial, Business Manager ou Responsable de Business Unit, grâce à une pédagogie par le challenge reconnue et un réseau de plus de 12 000 entreprises partenaires qui garantit une insertion professionnelle optimale.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : étude de marché, segmentation, positionnement, plan d'action commercial
• Techniques avancées de négociation et de vente : argumentation, gestion des objections, closing
• Management d’équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits
• Analyse financière appliquée au développement commercial : suivi de la performance, indicateurs clés, gestion des budgets
• Management de projet et innovation commerciale : gestion des projets, digitalisation des ventes, gestion du changement

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de développement commercial pour dynamiser les ventes et fidéliser les clients.
• Maîtriser les outils d’analyse de marché et de veille concurrentielle pour élaborer des stratégies efficaces.
• Développer les compétences en management d’équipe commerciale et en négociation pour optimiser la performance collective.
• Concevoir et piloter des plans d’action commerciale alignés avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Utiliser les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer, ajuster et améliorer continuellement les résultats commerciaux.