En bref
| Statut | Privé reconnu par l’état |
|---|---|
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 6 |
| Niveau d’études | Bac +3 |
| Rythme | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de rentrée | Sept. 2026 |
| Durée | 1 an |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable du développement Commercial, France et International proposé par l'École Lybre - Saint Quentin forme des professionnels polyvalents capables de piloter des stratégies commerciales sur les marchés nationaux et internationaux.
Cette formation approfondit la maîtrise des techniques de prospection, de négociation commerciale avancée et de gestion de portefeuille clients, tout en développant une expertise en commerce international : réglementation douanière, financements export, études de marché multiculturels et stratégies d'implantation à l'étranger.
Les étudiants acquièrent des compétences managériales essentielles pour encadrer des équipes commerciales, analyser les performances et élaborer des plans d'action adaptés aux spécificités culturelles et économiques des marchés ciblés.
Cette spécialisation prépare aux métiers de responsable commercial export, chef des ventes international, business developer ou responsable de zone géographique, dans des entreprises en développement à l'international ou des structures déjà implantées sur plusieurs continents.
Programme
- Stratégies de développement commercial international
- Analyse des marchés étrangers
- Techniques d'expansion commerciale
- Gestion des partenariats internationaux
- Techniques de négociation et de vente avancées
- Approche client et processus de vente
- Négociation interculturelle
- Gestion de la relation client (CRM)
- Management commercial et leadership
- Gestion d’équipe commerciale
- Motivation et animation des forces de vente
- Pilotage de la performance commerciale
- Marketing stratégique et digital
- Analyse marketing et communication
- Marketing digital et outils numériques
- Création et gestion de campagnes marketing
- Environnement juridique et financier du commerce international
- Contrats commerciaux internationaux
- Financement des opérations commerciales
- Résumé des obligations légales et réglementaires
Objectifs de la formation
- Maîtriser les stratégies de développement commercial adaptées aux marchés nationaux et internationaux
- Analyser les besoins clients et concevoir des offres commerciales pertinentes
- Manager des équipes commerciales pour optimiser la performance et la motivation
- Utiliser les outils digitaux pour la prospection et la gestion de la relation client
- Élaborer et piloter un plan d’action commerciale mesurable et efficace
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Prends déjà tes marques
- 16 Pl. Gracchus Babeuf, Saint-Quentin 02100
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