Bachelor 3 - développement commercial (dc) AFOREM Rennes

Description

Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Programme

• Techniques avancées de prospection commerciale et gestion du portefeuille client
• Stratégies de négociation et développement des compétences relationnelles
• Marketing digital appliqué à la vente et gestion de la relation client (CRM)
• Analyse des marchés, veille commerciale et intelligence économique
• Management d’équipes commerciales et pilotage de la performance

Objectifs de la formation

• Construire le plan d’action commercial
• Déployer le plan d’action commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
• Négocier des accords contractuels complexes
• Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité