| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée professionnel privé Anna Rodier forme aux techniques de vente et à l'art de valoriser les produits. Les étudiants maîtrisent l'accueil clientèle, la négociation commerciale, l'aménagement des espaces de vente et les stratégies de merchandising. Ils développent des compétences en gestion des stocks, animation d'équipe, utilisation des outils numériques de vente et analyse des comportements d'achat. La formation intègre également les aspects juridiques et économiques du commerce, ainsi que la relation client multicanale. À l'issue de ce parcours, les diplômés accèdent directement aux postes de vendeur-conseil, responsable de rayon, animateur commercial ou chef d'équipe dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes de proximité. Ils peuvent également poursuivre vers un BTS pour évoluer vers des fonctions managériales en retail.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des rayons
- Gestion et suivi de l’activité commerciale : indicateurs de performance, gestion des stocks, commandes
- Communication commerciale et marketing : supports de communication, promotion des ventes, digitalisation
- Environnement économique, juridique et fiscal : cadre légal de la vente, droits du consommateur, réglementation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'animation commerciale pour dynamiser l'espace de vente
- Concevoir et gérer l'agencement de l'espace commercial en fonction des objectifs marketing
- Analyser le comportement des clients pour optimiser les offres et les actions commerciales
- Mettre en œuvre des stratégies de gestion des stocks et d'approvisionnement adaptées
- Développer des compétences en communication et négociation dans un environnement commercial