| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A - Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent privé Blanche de Castille forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser l'art de la vente et l'animation commerciale. Au programme : techniques de vente et prospection, merchandising et aménagement des espaces de vente, gestion des stocks et approvisionnements, relation client et fidélisation, utilisation d'outils numériques commerciaux et analyse des performances commerciales. Les étudiants développent des compétences essentielles en communication commerciale, négociation, animation d'équipe et gestion opérationnelle. Cette formation ouvre la voie vers des métiers de vendeur conseil, animateur commercial, responsable de rayon, chargé de clientèle ou gestionnaire d'unité commerciale dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les services. Les diplômés peuvent également poursuivre vers un BTS pour accéder à des postes d'encadrement commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : aménagement des rayons, merchandising, animation des points de vente
- Marketing et communication commerciale : études de marché, promotion des produits, organisation d’événements
- Relation client et fidélisation : accueil, conseil personnalisé, gestion des réclamations
- Environnement économique, juridique et professionnel : réglementation commerciale, gestion administrative, sécurité au travail
Objectifs de la formation
- Analyser et segmenter la clientèle pour adapter l’offre commerciale
- Organiser et animer un espace commercial en optimisant l’agencement et la visibilité des produits
- Utiliser des techniques de vente et de négociation efficaces pour conclure des transactions
- Gérer les approvisionnements, les stocks et les réassorts en respectant les contraintes économiques
- Appliquer les règles de gestion commerciale, de suivi des performances et de fidélisation client
Découvrir l’établissement
