| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent Henri Vogt forme des professionnels polyvalents de la vente en magasin. Cette formation développe les compétences essentielles en techniques de vente, merchandising, animation commerciale et gestion des stocks. Les étudiants maîtrisent l'accueil client, la négociation, l'utilisation des outils numériques de vente et l'organisation de l'espace de vente pour optimiser l'attractivité des produits. Ils acquièrent également des bases solides en gestion commerciale, comptabilité client et analyse des performances. À l'issue de cette formation, ils peuvent évoluer comme vendeurs spécialisés, conseillers commerciaux, responsables de rayons ou chefs d'équipe dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les enseignes de proximité. Cette expertise leur ouvre également les portes de la poursuite d'études vers un BTS commerce ou management commercial opérationnel.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, conclusion de la vente
- Animation de l’espace commercial : aménagement, mise en valeur des produits, gestion des flux
- Gestion commerciale : suivi des stocks, relations fournisseurs, analyse des performances
- Communication professionnelle : relation client, travail en équipe, outils numériques
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation du commerce, contexte économique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion de l'espace commercial pour optimiser l'expérience client
- Développer des compétences en communication commerciale et en négociation adaptée aux différents profils clients
- Connaître les processus de mise en place d'une stratégie commerciale et marketing ciblée
- Savoir exploiter les outils numériques et technologiques pour la gestion des ventes et le suivi des performances
- Appliquer les règles de gestion de stock, d’approvisionnement et de merchandising en conformité avec les normes du secteur