| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Au Lycée professionnel André Jurénil, le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A forme des professionnels maîtrisant l'animation et la gestion d'espaces commerciaux. Pendant trois ans, vous acquérez les compétences essentielles du commerce : accueil clientèle, conseil en vente, fidélisation de la clientèle, et management d'équipe au sein d'unités commerciales physiques ou virtuelles. Vous développerez vos talents en marchandisage, approvisionnement et gestion commerciale, tout en intégrant les outils numériques du secteur. Le cursus inclut près de 30 semaines de stage en entreprise, garantissant une formation ancrée dans la réalité du terrain. À l'issue, vous pourrez évoluer comme chef de rayon, responsable d'espace commercial, animateur de ventes ou employé commercial confirmé dans la distribution, l'e-commerce ou le commerce spécialisé.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de vente, argumentation, gestion des objections
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement des rayons, mise en valeur des produits
- Relation client et communication : accueil, fidélisation, communication digitale et en point de vente
- Gestion commerciale et administratif : gestion des stocks, suivi des commandes, législation commerciale
- Analyse économique et environnement professionnel : étude de marché, concurrence, tendances du commerce
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Savoir gérer et animer un espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Appliquer les méthodes de merchandising pour valoriser les produits en magasin
- Développer des compétences en négociation et en gestion des relations commerciales
- Utiliser les outils numériques pour le suivi des ventes et le pilotage de l’activité commerciale