| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente - Option A
Proposé par le Lycée Professionnel Raymond Cortat à Aurillac, ce Bac Professionnel forme des commerciaux maîtrisant l'animation et la gestion d'espaces commerciaux. La formation, dispensée en deux ans après la seconde professionnelle, développe des compétences essentielles : gérer dynamiquement un point de vente, créer des animations commerciales attrayantes, analyser la clientèle et optimiser les stratégies de merchandising. Enrichis par un enseignement bilingue en Anglais et Espagnol, les étudiants deviennent des acteurs clés du commerce. Les diplômés accèdent à des postes de manager de rayon, animateur commercial ou responsable d'espace de vente, ou poursuivent vers une formation supérieure. La formation combine le temps plein et l'apprentissage, offrant une approche pédagogique ancrée dans la réalité du terrain commercial et de la relation client.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation de l’espace de vente : merchandising, agencement, gestion de l’attractivité commerciale
- Gestion de l’espace commercial : planning, approvisionnement, gestion des stocks
- Relation client et communication commerciale : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Environnement économique et juridique du commerce : législation, marchés, réglementation professionnelle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale et gestion de l’espace de vente pour optimiser la fréquentation et le chiffre d’affaires.
- Analyser les comportements d’achat des clients afin d’adapter l’offre commerciale et améliorer la satisfaction client.
- Organiser et gérer efficacement les rayons et les espaces commerciaux pour maximiser la visibilité des produits.
- Utiliser les outils numériques et les logiciels de gestion commerciale pour suivre les performances et les stocks.
- Communiquer professionnellement en situation de vente, en adaptant son discours aux besoins spécifiques des clients.