| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Proposée par le Lycée polyvalent Jean Lurçat, la formation Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial formate des professionnels opérationnels du secteur retail. La formation combine technique de vente, gestion commerciale et animation de points de vente : technique d'argumentation client, gestion des stocks et approvisionnement, création de mises en place attractives, fidélisation clientèle et suivi commercial. Les apprenants maîtrisent les outils omnicanaux, les techniques de marchandisage et l'analyse des performances commerciales pour optimiser l'unité commerciale. Reconnus à bac+2 (niveau 4), les diplômés accèdent à des postes de vendeur-conseil, animateur commercial, responsable de rayon ou chargé d'animations dans le commerce de détail, les grandes surfaces et boutiques spécialisées, avec possibilité d'évolution vers des rôles d'encadrement.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies commerciales, gestion de la relation client, médias et outils numériques
- Animation de l'espace commercial : merchandising, agencement, vitrine, animation commerciale
- Gestion de l'espace commercial : gestion des stocks, logistique, approvisionnement et organisation des flux
- Communication professionnelle et gestion de projet : relation client, travail en équipe, projets commerciaux
- Environnement économique, juridique et commercial : droit commercial, économie d’entreprise, réglementation liée au commerce
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées aux produits et aux clients
- Organiser et animer un espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes
- Analyser le comportement des consommateurs pour optimiser l’aménagement de l’espace
- Gérer les approvisionnements, la mise en rayon et le suivi des stocks
- Utiliser les outils numériques pour la gestion commerciale et l’animation de l’espace