| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Au Lycée Raoul Mortier, le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A (Animation et gestion de l'espace commercial) forme des vendeurs qualifiés capables de maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale. Sur trois ans, les étudiants développent des compétences clés : accueillir et conseiller la clientèle, valoriser l'offre commerciale, gérer les ventes et fidéliser les clients. Ils apprennent à animer un espace de vente, optimiser l'approvisionnement et développer le chiffre d'affaires. Combinant enseignement professionnel spécialisé (14h/semaine) et formation générale équilibrée, cette formation alterne périodes au lycée et stages en milieu professionnel. Les diplômés deviennent vendeurs en grande distribution, magasins spécialisés ou boutiques, avec des perspectives d'évolution vers chef de rayon, responsable de magasin, directeur commercial, ou création de leur propre commerce.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et relation client
- Accueil, conseil et fidélisation
- Négociation et argumentation
- Animation et gestion de l’espace commercial
- Merchandising et aménagement du point de vente
- Organisation des animations commerciales
- Gestion commerciale et approvisionnement
- Gestion des stocks et commandes
- Utilisation des outils numériques de gestion
- Communication professionnelle
- Techniques de communication orale et écrite
- Utilisation des supports digitaux
- Culture économique, juridique et managériale
- Notions fondamentales du droit commercial
- Gestion et organisation d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'animation de l'espace commercial pour dynamiser la vente
- Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales adaptées au marché ciblé
- Gérer efficacement l'organisation et la présentation des produits en magasin
- Analyser les comportements des clients pour optimiser l'expérience d'achat
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour suivre les performances et ajuster les stratégies