| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente – Option A Animation et gestion de l'espace commercial, proposé par le Lycée polyvalent Émile Zola, prépare les étudiants à devenir de véritables animateurs commerciaux. Cette formation de deux ans développe les compétences essentielles en merchandising, création d'événementiel en point de vente, accueil client et gestion optimale des espaces commerciaux. Les apprenants maîtrisent les techniques d'animation pour valoriser les produits, construisent une connaissance approfondie du commerce de détail et acquièrent les outils numériques du secteur. À l'issue de la formation, les diplômés peuvent occuper des postes d'animateur commercial, assistant manager en grande surface, vendeur spécialisé ou responsable de rayon dans la distribution, l'e-commerce ou les petits commerces. Leur sensibilité à la dynamique commerciale et leur capacité à créer une expérience client attractive les préparent aussi à des évolutions rapides vers des fonctions d'encadrement en commerce et distribution.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l'espace commercial : aménagement, présentation des produits, merchandising
- Animation commerciale et communication : organisation d’animations, promotion, relations clients
- Management de l’équipe commerciale : gestion des ressources humaines, coordination des équipes
- Gestion administrative et économique du point de vente : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, analyse des résultats
Objectifs de la formation
- Concevoir et organiser l'agencement de l'espace commercial pour optimiser le parcours client et augmenter les ventes.
- Maîtriser les techniques d'animation commerciale et de promotion des produits en point de vente.
- Analyser le comportement des consommateurs pour adapter l'offre commerciale et les stratégies de vente.
- Développer des compétences en gestion opérationnelle et logistique de l'espace commercial.
- Utiliser des outils numériques pour gérer les stocks, les commandes et le suivi des performances commerciales.