| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'IUT de Sénart - Fontainebleau (site Sénart) forme des professionnels du commerce à dimension internationale, capables d'évoluer dans un environnement multiculturel et multilingue. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en langues étrangères, gestion des approvisionnements internationaux, stratégies d'achat et de vente sur les marchés mondiaux, et analyse des réglementations douanières. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, pilotage de la relation client-fournisseur à l'international, et management de projets commerciaux cross-border. Cette formation polyvalente prépare à des fonctions d'acheteur international, responsable export, business developer, chef de zone export ou chargé de développement commercial à l'international dans des secteurs variés : industrie, distribution, services, PME exportatrices ou grands groupes internationaux.
Programme
- Techniques fondamentales du commerce international : négociation, marketing interculturel, logistique d'import-export
- Gestion des achats internationaux : sourcing fournisseurs, contrats d’achat, gestion des risques et qualité
- Stratégies de vente et développement commercial : prospection, CRM, vente multicanal à l’international
- Droit commercial et aspects réglementaires internationaux : incoterms, douanes, propriété intellectuelle
- Outils de gestion et communication : langues étrangères appliquées, systèmes d’information, analyse financière et gestion budgétaire
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de vente dans un contexte international
- Analyser les marchés étrangers pour identifier des opportunités commerciales
- Développer des compétences en négociation interculturelle et communication export
- Utiliser des outils numériques pour la gestion des opérations commerciales internationales
- Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux spécificités des marchés internationaux
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