| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Haute Bruche, forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser un point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement des espaces commerciaux, gestion des stocks et des approvisionnements, animation de surfaces de vente, ainsi que l'utilisation d'outils numériques dédiés au commerce. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil et fidélisation de la clientèle, argumentation commerciale, organisation de promotions et d'événements, et pilotage de l'activité d'une unité marchande. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent exercer comme employés commerciaux, conseillers de vente, vendeurs spécialisés, chefs de rayon ou animateurs de surface de vente dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou le commerce de proximité. Ce parcours professionnalisant prépare à une insertion rapide sur le marché du travail ou à une poursuite d'études en BTS.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, implantation des produits, gestion des flux clients
- Marketing appliqué à la vente : étude de marché, comportement du consommateur, communication commerciale
- Gestion commerciale et administrative : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, facturation, relation client
- Environnement économique, juridique et social : cadre réglementaire de la vente, droit commercial, sécurité et hygiène
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'animation commerciale pour dynamiser l'espace de vente
- Concevoir et gérer l'aménagement de l'espace commercial en optimisant la circulation et la présentation des produits
- Analyser le comportement des clients pour adapter l'offre commerciale et améliorer l'expérience d'achat
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour suivre les performances des ventes et ajuster les stratégies
- Développer des compétences en communication et en négociation propres aux métiers du commerce et de la vente