| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé au Lycée polyvalent J-B Le Taillandier - site Saint-Joseph forme des professionnels polyvalents de la vente et de l'animation commerciale. Au programme : techniques de vente, gestion et animation de rayons, relation client, économie-droit, complétés par des simulations de ventes filmées et des actions commerciales concrètes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour conseiller et fidéliser la clientèle, suivre les ventes, gérer un espace commercial et mettre en place des opérations d'animation et de promotion. La formation, qui inclut 22 semaines en entreprise sur 3 ans, prépare à intégrer le commerce de détail en tant qu'employé commercial, gestionnaire de rayon ou assistant de responsable, dans des boutiques franchisées, grandes surfaces ou grands magasins.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des stocks
- Relation client et communication professionnelle : accueil, fidélisation, gestion des conflits
- Gestion administrative et commerciale : suivi des commandes, facturation, utilisation des outils informatiques
- Environnement économique et juridique : droit commercial, cadre réglementaire des activités de vente
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’animation commerciale adaptés aux besoins du point de vente
- Gérer et optimiser l’espace commercial pour améliorer la visibilité et l’accessibilité des produits
- Analyser les comportements d’achat afin d’adapter les stratégies de vente et de fidélisation
- Utiliser des techniques de communication et de négociation pour dynamiser les relations clients
- Maîtriser les outils de gestion commerciale pour assurer le suivi des performances commerciales