| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente dispensé à l'IUT Épinal - Hubert Curien forme des professionnels polyvalents du commerce international. Les étudiants acquièrent une maîtrise complète de la chaîne commerciale : analyse des marchés internationaux, élaboration de stratégies marketing, négociation achat et vente à l'international, communication commerciale et gestion de la relation client. Le programme développe des compétences stratégiques et opérationnelles en environnement international, permettant de formuler une stratégie de commerce à l'international et de piloter efficacement les opérations export-import. La formation intègre l'apprentissage de langues étrangères (anglais, allemand ou espagnol) et privilégie une approche par compétences directement transposable en milieu professionnel. Les diplômés évoluent vers des postes de chargé de clientèle, technico-commercial, négociateur, responsable export, acheteur international ou chargé de développement commercial, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions d'encadrement.
Thématiques abordées
- Marketing international et stratégies commerciales : étude des marchés étrangers, adaptation des offres, techniques de négociation interculturelle
- Gestion des achats et approvisionnements : sourcing, sélection des fournisseurs, gestion des contrats et logistique
- Techniques de vente à l’international : prospection, argumentation commerciale, gestion de la relation client globale
- Droit commercial et commerce international : cadre juridique des transactions, réglementations douanières et incoterms
- Outils numériques et gestion de projet : systèmes d’information commerciaux, analyse des données et conduite de projets internationaux
Objectifs de la formation
- Acquérir les compétences essentielles pour négocier et conclure des transactions internationales d’achat et de vente
- Développer une maîtrise des outils et techniques du commerce international adaptés aux marchés globaux
- Analyser les environnements économiques, juridiques et culturels pour optimiser les stratégies commerciales
- Maîtriser la gestion des opérations logistiques et financières liées aux échanges internationaux
- Communiquer efficacement en contexte multiculturel et en plusieurs langues professionnelles