Master européen direction et stratégie commerciale IES Vendée

Description

Ce cursus ouvre l’accès à des postes de direction d’entreprise, direction commerciale, responsable commercial. Il est certifié RNCP niveau 7. Le bac+5  Direction de la stratégie commerciale propose une formation en 2 ans destinée aux titulaires d’un diplôme de niveau bac+3. Durant les deux années, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication et chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les spécialisations en Direction de la stratégie commerciale concernant notamment les compétences suivantes :

• Management de projet
• Stratégie marketing commerciale
• Marketing cross canal
• Marketing direct et promotion
• Droit commercial international
• Management des équipes
• Ingénierie du financement et business plan
• Droit des contrats, droits des sociétés

En plus des spécialisations, les étudiants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

• Définir les orientations stratégiques et des objectifs de l’entreprise, de l’activité ou de l’unité
• Analyser l’environnement et les marchés de l’entreprise
• Piloter le développement commercial et marketing de l’entreprise
• Piloter les ressources financières et matérielles
• Manager les hommes et le changement

Programme

• Stratégie commerciale et intelligence économique
  • Analyse de marché et veille concurrentielle
  • Développement de modèles stratégiques
• Management et leadership commercial
  • Techniques de motivation et gestion d’équipes
  • Conduite du changement et gestion des conflits
• Marketing digital et omnicanal
  • Stratégies digitales intégrées
  • Gestion de la relation client (CRM)
• Performance commerciale et pilotage
  • Indicateurs clés et tableaux de bord
  • Optimisation des processus de vente
• Communication et négociation avancée
  • Techniques de négociation stratégique
  • Communication interpersonnelle et influence

Objectifs de la formation

• Acquérir un savoir-faire pluridisciplinaire sur les différents champs fonctionnels économiques de l’entreprise
• Maîtriser les techniques de décisions stratégiques et élaborer des objectifs alignés avec la stratégie générale de l’entreprise
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing, commerciales et de gestion des ressources humaines
• Utiliser les outils de gestion commerciale et réaliser des business plans pour développer l’activité de l’entreprise
• Animer et gérer des équipes internationales en fédérant les collaborateurs autour des objectifs communs