En bref
| Statut de l'école | Privé |
|---|---|
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
| Niveau d'études visé | Bac +6 |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires proposé par le Groupe Alternance - Toulouse forme en 22 mois des commerciaux de haut niveau, spécialisés dans la vente complexe BtoB sur les marchés des hautes technologies. Les étudiants développent des compétences stratégiques essentielles : pilotage du développement commercial et promotionnel d'une business unit, gestion de la performance économique et financière, élaboration de propositions commerciales complexes et multimodales, ainsi que le pilotage de projets et ressources internes et externes. La formation privilégie une approche pratique axée sur la négociation commerciale, l'analyse du besoin client et la structuration d'offres sur des cycles de vente longs. Dispensée en alternance avec un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation, elle permet d'acquérir 24 mois d'expérience professionnelle concrète. Les diplômés évoluent vers des postes d'ingénieurs d'affaires, business developers, directeurs commerciaux ou responsables grands comptes dans les secteurs du digital, de la cybersécurité, du cloud computing et de l'intelligence artificielle, domaines en forte croissance où ces profils sont particulièrement recherchés et valorisés.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies, prospection, gestion de portefeuille clients
- Management et leadership : gestion d’équipe, motivation, communication interne
- Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, positionnement, plans d’action
- Gestion de projet et pilotage d’affaires : planification, suivi, outils de gestion
- Environnement économique et juridique : droit commercial, fiscalité, enjeux économiques et réglementaires
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de développement commercial adaptées aux environnements B2B
- Concevoir et piloter une stratégie d’affaires intégrant les aspects marketing, financiers et juridiques
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions technico-économiques pertinentes
- Gérer des projets complexes en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes
- Utiliser des outils de management et de communication pour optimiser la relation client et la performance commerciale
Découvre l’école
Prends déjà tes marques
- 244 Rte de Seysses, Toulouse 31100
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