Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Dijon

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires du Groupe Alternance - Dijon forme des professionnels de haut niveau spécialisés dans la stratégie commerciale et le management opérationnel. Cette formation de niveau Bac+6 développe des compétences pointues en élaboration de stratégies commerciales durables, développement d'activité par la conquête et fidélisation clients, et management d'équipes commerciales et de réseaux de partenaires. Les étudiants maîtrisent également le pilotage d'activité économique et la rentabilité des centres de profit, s'appuyant sur les processus de transformation digitale des entreprises. Cette expertise opérationnelle prépare à des postes de directeur commercial, manager grands comptes, responsable développement commercial ou chef des ventes régional dans des secteurs variés. Les diplômés évoluent vers des fonctions stratégiques où ils pilotent la croissance commerciale des entreprises, coordonnent des équipes multiples et garantissent l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés par les directions générales.

Programme

• Stratégies commerciales et ingénierie d’affaires : études de marché, élaboration de propositions commerciales, cycle de vente complexe
• Techniques de négociation et gestion des relations clients : négociation avancée, fidélisation, CRM
• Management de projets et conduite du changement : planification, gestion des parties prenantes, adaptation organisationnelle
• Aspects juridiques et financiers de l’ingénierie d’affaires : contrats commerciaux, gestion budgétaire, financement des projets
• Communication professionnelle et leadership : prise de parole, gestion d’équipes, développement personnel

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de négociation commerciale et de gestion de portefeuille clients
• Maîtriser l’analyse des besoins marché et la conception de solutions techniques adaptées
• Développer des compétences en gestion de projets complexes et coordination d’équipes pluridisciplinaires
• Intégrer les enjeux financiers et contractuels dans la stratégie commerciale
• Optimiser la communication professionnelle et le développement du réseau d’affaires