Bachelor responsable du développement commercial Ecole Pigier - Valenciennes

Description

Le Bachelor Responsable du Développement Commercial de l'École Pigier - Valenciennes forme en 3 ans des experts du commerce et du management commercial par l'alternance. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de négociation, développement de stratégies commerciales innovantes, management d'équipes commerciales, utilisation des outils numériques et marketing digital pour optimiser les performances. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en gestion de points de vente, pilotage d'actions commerciales, négociation avec des clients importants et animation d'équipes. Cette formation 100% alternance (2 jours école/3 jours entreprise) prépare aux métiers de responsable commercial, chef de produit, manager de rayon, responsable marketing ou chargé de clientèle. Les diplômés évoluent rapidement vers des postes à responsabilités dans des entreprises partenaires prestigieuses comme Auchan, Leroy Merlin, Décathlon ou encore SNCF et Orange.

Programme

• Stratégies commerciales et développement de portefeuille clients : prospection, négociation, fidélisation
• Marketing opérationnel et digital : techniques de vente, communication commerciale, outils numériques
• Management d’équipe commerciale : leadership, gestion des conflits, motivation
• Gestion de projet commercial : planification, suivi, analyse des résultats
• Environnement économique, juridique et comptable : droit commercial, analyse financière appliquée

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des clients pour optimiser le portefeuille commercial.
• Élaborer des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés ciblés et aux objectifs de l’entreprise.
• Conduire des négociations commerciales efficaces en mobilisant des argumentaires convaincants.
• Utiliser des outils digitaux et CRM pour assurer le suivi et l’analyse des performances commerciales.
• Piloter des actions commerciales en intégrant les notions de gestion budgétaire et de reporting.