Bachelor développement commercial banque assurance ECOFAC - Le Mans

Description

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial Banque Assurance est capable de :

•  Analyser l'offre des services de la banque, ses politiques commerciales et financières
•  Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects
•  Maîtriser les différentes techniques de l'assurance
•  Accompagner les clients dans leurs projets professionnels et patrimoniaux
•  Approfondir ses connaissances en techniques bancaires et assurance pour maîtriser l'offre de service

Programme

• Techniques de prospection et développement de portefeuille clients
• Connaissance des produits bancaires et d’assurance (épargne, crédit, assurance vie, prévoyance)
• Réglementation bancaire et assurances (normes, conformité, protection du consommateur)
• Gestion de la relation client et négociation commerciale
• Analyse financière appliquée aux décisions commerciales (évaluation des risques, scoring)

Objectifs de la formation

• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions bancaires et d'assurance adaptées
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale spécifiques aux secteurs banque et assurance
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial ciblées
• Comprendre les réglementations et les enjeux juridiques propres aux secteurs bancaire et assurantiel
• Utiliser efficacement les outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client