Diplôme d'école spécialisée - Attaché commercial (réseau Négoventis) - Groupe FIM Cherbourg
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Diplôme d'école spécialisée Attaché commercial du réseau Négoventis, dispensé par l'Ecole Pratique, forme des professionnels de la vente et de la relation client BtoB. Au programme : maîtrise des techniques de prospection commerciale, négociation complexe, gestion de portefeuille clients, élaboration de stratégies de développement commercial et pilotage de l'activité par les indicateurs de performance. Les apprenants développent leur capacité à analyser les besoins clients, construire des argumentaires percutants, conclure des ventes en cycle long et fidéliser leur clientèle professionnelle. Ils acquièrent également des compétences en management d'équipe commerciale et en utilisation des outils CRM et digitaux de la force de vente. À l'issue de cette formation qualifiante, les diplômés évoluent vers des fonctions d'attaché commercial, responsable de secteur, chargé d'affaires ou chef des ventes dans des entreprises industrielles, de services ou de négoce, intervenant sur des marchés professionnels exigeants et des cycles de vente structurés.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale et gestion du portefeuille clients
- Négociation commerciale et argumentation adaptée aux besoins client
- Marketing opérationnel et communication commerciale
- Utilisation des outils numériques et CRM pour le suivi des ventes
- Développement du relationnel, travail en réseau et gestion des conflits
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale et de gestion de portefeuille clients
- Développer des compétences efficaces en négociation et conclusion de ventes
- Appliquer les stratégies de fidélisation et de suivi de la relation client
- Analyser le marché et adapter l’offre commerciale en fonction des besoins
- Utiliser les outils numériques pour optimiser la gestion commerciale et le reporting
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