| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
A l’issue de leur parcours de formation, les titulaires du Bachelor Développement Commercial seront à même de :
- Conduire de bout en bout un processus de vente B to B avec succès
- Savoir négocier dans des environnements complexes
- Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
- Animer une équipe
- Contribuer à l’élaboration de la politique de développement commerciale de l’entreprise
Programme
▶︎ Vente et Gestion de la Relation Client
- Prospection
- Négociation commerciale
- Cycle de vente et conversation de ventes
- Organisation du vendeur
▶︎ Management commercial
- Définir la stratégie commerciale
- Animer la politique commerciale
- Gérer l’action commerciale
- Manager l’équipe commerciale
▶︎ Compétences entrepreneuriales transverses
- Finance d’entreprise au service du commercial, Business Model
- Droit commercial
- Marketing
- Anglais commercial
- Leadership
▶︎ Ateliers complémentaires
- Témoignage sectoriels
- Vente en agence et en magasin
- Fonction achat en entreprise
Objectifs de la formation
Les premiers métiers visés
- Commercial industrie ou service
- Chargé d’affaires
- Chef de secteur ou assistant chef de secteur
- Cadre technico-commercial
Et ce dans tous les domaines d’activités, principalement sur des processus de ventes
- BtoB.
Points forts
- Les atouts du Bachelor Développement Commercial Schola Nova
- Un formation Bac+3 très professionnalisante
- L’apprentissage auprès de professionnels des méthodes et techniques permettant une vente réussie en BtoB
- Une formation intense en 1 an
- Une immersion dans le monde de l’entreprise, soit par l’alternance, soit par des projets et stages
- Une équipe d’enseignants de haut niveau, très liés au monde professionnel
- Un esprit d’Ecole où on travaille ensemble, où l’on veut apprendre, où le collectif est important
- Une formation qui vous accompagne dans la recherche de votre emploi
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PPA BUSINESS SCHOOL - REIMS
Reims
51100
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