Bachelor 3 - développement commercial
Schola Nova

Description

A l’issue de leur parcours de formation, les titulaires du Bachelor Développement Commercial seront à même de :

• Conduire de bout en bout un processus de vente B to B avec succès
• Savoir négocier dans des environnements complexes
• Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
• Animer une équipe
• Contribuer à l’élaboration de la politique de développement commerciale de l’entreprise

Programme

▶︎ Vente et Gestion de la Relation Client

• Prospection
• Négociation commerciale
• Cycle de vente et conversation de ventes
• Organisation du vendeur

▶︎ Management commercial

• Définir la stratégie commerciale
• Animer la politique commerciale
• Gérer l’action commerciale
• Manager l’équipe commerciale

▶︎ Compétences entrepreneuriales transverses

• Finance d’entreprise au service du commercial, Business Model
• Droit commercial
• Marketing
• Anglais commercial
• Leadership

▶︎ Ateliers complémentaires

• Témoignage sectoriels
• Vente en agence et en magasin
• Fonction achat en entreprise

Objectifs de la formation

Les premiers métiers visés

• Commercial industrie ou service
• Chargé d’affaires
• Chef de secteur ou assistant chef de secteur
• Cadre technico-commercial

Et ce dans tous les domaines d’activités, principalement sur des processus de ventes
- BtoB.

Points forts

• Les atouts du Bachelor Développement Commercial Schola Nova
  • Un formation Bac+3 très professionnalisante
  • L’apprentissage auprès de professionnels des méthodes et techniques permettant une vente réussie en BtoB
  • Une formation intense en 1 an
  • Une immersion dans le monde de l’entreprise, soit par l’alternance, soit par des projets et stages
  • Une équipe d’enseignants de haut niveau, très liés au monde professionnel
  • Un esprit d’Ecole où on travaille ensemble, où l’on veut apprendre, où le collectif est important
  • Une formation qui vous accompagne dans la recherche de votre emploi