Bachelor 3 - développement commercial et marketing - parcours vente et négociation EMA Vendée

Description

Le cursus du Bachelor Spécialisé en Alternance "Développement Commercial et Marketing - parcours vente - négociation" se décline en trois ans.

Il est accessible en 1ère année après le Baccalauréat ou en 3ème année après un bac +2.

Les deux premières années du Bachelor Spécialisé en Alternance "Développement Commercial et Marketing" sont proposées soit en formation initiale. La 3ème année est 100% en alternance pour tous les étudiants.

3 mois de stage à temps plein en entreprise sont prévus les deux premières années. 

La 3ème année se déroule sur le rythme de 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise chaque semaine.

Programme

• Techniques avancées de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, closing
• Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement
• Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation : outils, suivi et analyse des performances
• Communication commerciale et digital marketing : réseaux sociaux, branding, campagnes publicitaires
• Management commercial et développement d’équipe : pilotage, motivation, gestion des objectifs

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de vente et négociation pour conclure efficacement des contrats
• Développer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs marketing et les besoins clients
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
• Analyser le marché et la concurrence afin d’adapter l’offre et anticiper les tendances
• Communiquer de manière persuasive et adaptée aux différents profils d’interlocuteurs

Points forts

• Les cours sont dispensés par des professionnels de l'entreprise
• Les 2 premières années permettent de découvrir l'entreprise et de définir son projet, pour choisir sa spécialisation en 3ème année
• Les stages et l'alternance permettent de se créer une véritable expérience professionnnelle
• L'école accompagne les étudiants dans leur recherche de stages et d'alternance
• Délai moyen de recherche du 1er emploi : 39 jours (source: diplômés promo 2016)
• Salaire annuel moyen à l'embauche : 21 400 € (source: diplômés promo 2016)