Master management de la stratégie et de la politique commerciale Icademie - Online

Description

Vous pouvez directement intégrer l’un de nos Cycles Masters (BAC+4/5) délivrant un titre reconnu par l’Etat de niveau I par le biais de la Validation des Acquis Professionnels et Personnels (V.A.P.P.)
Ce dispositif vous permet de préparer une entrée au Cycle master (niveau I) à partir d’un Bac+2 avec 3 années d’expérience.

Le Cycle Mastère en « Management de Business Unit » prépare au management et au développement d’une équipe, d’un service, d’une activité, d’un centre de profit ou de sa propre entreprise. Il permet de maîtriser les fondamentaux du management et de savoir les mettre en pratique au sein d’un centre de profit.
Ce Cycle Mastère vise les fonctions de chef de projet, de responsable d’activité et/ou d’agence, de directeur de centre de profit, d’adjoint à la direction générale, de consultant et d’auditeur au sein de cabinet d’expertise.
Il prépare aussi à la création et à la reprise d’entreprise.

L'apprentissage porte sur l'approche stratégique, le marketing, la communication, le management, le droit, la finance et la gestion, les ressources humaines, les logiciels bureautique, les ateliers professionnels (anglais, réseaux, e-reputation, veille concurentielle, démarche qualité) et la création d'entreprise. 

Programme

• Analyse stratégique et diagnostic d’entreprise : environnement concurrentiel, forces et faiblesses
• Développement de la politique commerciale : segmentation, ciblage, positionnement
• Techniques avancées de négociation et management de la force de vente
• Gestion de la relation client et outils CRM pour optimiser la fidélisation
• Pilotage de la performance commerciale : indicateurs clés, tableaux de bord et prise de décision

Objectifs de la formation

• Maîtriser l’analyse stratégique pour concevoir et ajuster des plans d’action commerciaux performants
• Concevoir des politiques commerciales innovantes alignées avec les objectifs business et les attentes du marché
• Utiliser des outils d’aide à la décision pour piloter efficacement la performance commerciale
• Développer des compétences en négociation et gestion des relations clients stratégiques
• Évaluer l’impact des stratégies mises en œuvre grâce à des indicateurs clés et ajuster les actions commerciales en conséquence