Licence pro - Commerce - Spécialité management du point de vente - IUT de Seine et Marne Sud (site Sénart), Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité management du point de vente dispensée par l'IUT de Seine et Marne Sud (site Sénart) de l'Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne forme des professionnels opérationnels de la gestion commerciale en surface de vente. Au programme : pilotage de la performance commerciale, gestion des équipes et animation managériale, techniques de merchandising et d'optimisation de l'espace de vente, analyse des indicateurs de rentabilité, fidélisation client et développement du chiffre d'affaires. Les étudiants développent des compétences clés en management d'équipe, organisation de la supply chain en point de vente, négociation avec les fournisseurs et mise en œuvre de stratégies commerciales terrain. Cette formation prépare à devenir responsable de magasin, chef de rayon, adjoint de direction en grande distribution, ou manager de commerce de proximité, avec une expertise recherchée dans tous les secteurs de la distribution spécialisée et généraliste.
Thématiques abordées
- Management du point de vente
- Techniques de gestion et d’animation commerciale
- Organisation et management des équipes
- Marketing et développement commercial
- Stratégies merchandising
- Promotion des ventes et marketing digital
- Gestion financière et contrôle de gestion
- Analyse des coûts et rentabilité
- Outils de gestion budgétaire
- Droit commercial et réglementation
- Droit du commerce et contrats
- Normes et cadre légal du commerce de détail
- Outils numériques et gestion de la relation client (CRM)
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de gestion et d'organisation du point de vente pour optimiser la performance commerciale
- Développer des compétences en management d'équipe et en animation commerciale sur le lieu de vente
- Analyser le comportement des consommateurs et adapter les stratégies marketing au contexte du point de vente
- Mettre en œuvre des actions de merchandising et de visual merchandising pour maximiser l’attractivité du magasin
- Utiliser des outils de pilotage commercial et de suivi financier spécifiques au commerce de détail
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