Licence pro - Commerce - Spécialité agroalimentaire et agrofournitures - IUT du Mans
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité agroalimentaire et agrofournitures proposée par l'IUT du Mans, Université du Mans, forme des professionnels opérationnels dans la commercialisation de produits et services des filières agricoles et agroalimentaires. Au programme : techniques de vente et négociation commerciale, marketing sectoriel, gestion de la relation client, management d'équipes commerciales, connaissance approfondie des marchés et réglementations spécifiques au secteur. Les étudiants développent des compétences en prospection, animation de réseaux de distribution, pilotage d'actions commerciales et analyse des comportements d'achat en milieu B to B et B to C. La formation intègre également la maîtrise des outils numériques dédiés au commerce et la compréhension des enjeux économiques et techniques propres aux agrofournitures. À l'issue du parcours, les diplômés occupent des postes de responsable commercial, chargé d'affaires, technico-commercial, chef de secteur ou responsable de développement au sein de coopératives agricoles, négoces, industries agroalimentaires et entreprises de distribution spécialisée.
Thématiques abordées
- Marketing et techniques commerciales spécifiques au secteur agroalimentaire
- Gestion des relations clients et distribution des produits agroalimentaires
- Connaissance des produits agroalimentaires et agrofournitures, approvisionnement et logistique
- Économie du secteur agroalimentaire et réglementation applicable
- Projets professionnels et stages en milieu agroalimentaire
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques commerciales adaptées aux secteurs de l’agroalimentaire et des agrofournitures à l’échelle nationale et internationale
- Développer la capacité à analyser et optimiser les stratégies de vente et de distribution dans le domaine agroalimentaire
- Appliquer des compétences avancées en communication écrite et orale, incluant le trilinguisme pour le commerce international
- Acquérir une compréhension approfondie de la chaîne de valeur et des filières agroalimentaires pour une gestion commerciale efficace
- Intégrer les outils et méthodes professionnels par des travaux pratiques et stages en entreprise, renforçant l’employabilité
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