| Niveau d’études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Technico-commercial proposé par le Lycée Raspail forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser à la fois les aspects techniques d'un produit ou service et les stratégies de vente BtoB. Au programme : analyse des marchés, négociation commerciale, gestion de la relation client, communication professionnelle, ainsi qu'une solide formation technique spécialisée selon le secteur d'activité choisi. Les étudiants développent des compétences en prospection, élaboration d'offres commerciales adaptées, argumentation technique, suivi de clientèle et pilotage de projets commerciaux. Cette double expertise ouvre les portes à des fonctions de technico-commercial, ingénieur d'affaires junior, chargé de développement commercial ou responsable de secteur dans des secteurs variés : industrie, équipements, services aux entreprises ou distribution spécialisée. Les diplômés sont recherchés pour leur capacité à dialoguer avec les services techniques et commerciaux, garantissant ainsi des solutions sur-mesure aux besoins des clients professionnels.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Marketing et communication : étude de marché, stratégies marketing, outils de communication
- Gestion économique et financière : analyse des coûts, gestion budgétaire, droit commercial
- Technologies industrielles : connaissance des produits technico-commerciaux, innovations techniques
- Management et organisation : gestion de projet, leadership, travail en équipe
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation commerciale
- Développer des compétences en analyse des marchés et élaboration de stratégies commerciales adaptées
- Maîtriser la gestion de la relation client et les outils de communication modernes
- Être capable d'élaborer et de présenter des offres commerciales convaincantes
- Comprendre les aspects techniques des produits pour mieux conseiller et convaincre les clients
Découvrir l’établissement
-
Voir l’établissement