| Niveau d’études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Technico-commercial proposé par le Lycée Immaculée Conception ESTIC forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser à la fois les aspects techniques d'un produit ou service et les stratégies commerciales pour le valoriser. Au programme : études de marché, négociation commerciale, gestion de la relation client, analyse technique des produits, et élaboration de solutions personnalisées adaptées aux besoins des clients. Les étudiants développent des compétences solides en prospection, en argumentation technique, en suivi commercial et en management de projets. Ils apprennent également à élaborer des propositions technico-commerciales et à piloter l'activité d'une équipe. À l'issue de cette formation, les diplômés accèdent à des postes de technico-commercial, chargé d'affaires, responsable de secteur ou conseiller technique et commercial dans des secteurs variés : industrie, services, distribution spécialisée, énergie ou nouvelles technologies. Ce diplôme ouvre également la voie à une poursuite d'études en licence professionnelle ou en école de commerce.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation : prospection, argumentation, gestion de la relation client
- Marketing appliqué : études de marché, stratégie commerciale, communication
- Gestion économique et financière : analyse des comptes, gestion budgétaire, qualité
- Organisation et gestion d’entreprise : management, droit commercial, logistique
- Développement personnel et environnement professionnel : éthique, expression écrite et orale, langues vivantes
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées pour optimiser les ventes
- Maîtriser les techniques de négociation et de communication commerciale pour accroître la performance commerciale
- Élaborer et suivre un plan d’action commerciale en intégrant les outils de marketing et de gestion de projet
- Appréhender les aspects juridiques et commerciaux liés à la vente de produits techniques
- Utiliser les outils numériques et informatiques pour la gestion commerciale et la relation client
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