BTS - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) - Institut Européen de Formation - IEF
| Niveau d’études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) de l'IEF Strasbourg prépare des commerciaux capables de vendre des produits et services techniques tout en accompagnant les entreprises dans leurs besoins. Cette formation associe compétences commerciales et connaissances technologiques afin de répondre aux attentes des secteurs industriels et techniques.
Les étudiants développent des compétences en négociation, prospection, gestion de portefeuille clients, conseil technique, développement commercial et suivi de projets. Ils apprennent à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées tout en assurant le suivi commercial.
Grâce à l'alternance, les apprenants acquièrent une expérience professionnelle solide et développent des compétences directement mobilisables en entreprise
Thématiques abordées
- Négociation commerciale
- Conseil technique
- Vente de solutions
- Prospection commerciale
- Gestion de portefeuille clients
- Marketing
- Gestion de projet
- Communication professionnelle
- Culture économique et juridique
- Expérience en entreprise
Objectifs de la formation
- Identifier les besoins techniques des clients.
- Conseiller et vendre des solutions adaptées.
- Développer un portefeuille commercial.
- Mener des négociations complexes.
- Assurer le suivi de la relation client.
- Piloter des projets commerciaux.
- Développer la performance commerciale.
- Participer à la stratégie de développement de l'entreprise.
Points forts
- Diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2).
- Double compétence commerciale et technique.
- Formation en alternance.
- Pédagogie professionnalisante avec mises en situation.
- Fortes opportunités d'insertion dans les secteurs industriels et techniques.
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