Mastère - Européen Management du Développement Commercial - Icademie - Aix en Provence
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | Possible à distance |
| Prix | 4380 € |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Mastère Européen Management du Développement Commercial d’Icademie forme des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer des stratégies de développement commercial dans des environnements complexes et concurrentiels. Accessible après un diplôme de niveau Bac+3 ou Bac+4 dans les domaines du commerce, du marketing ou du développement commercial, cette formation vise à préparer les futurs cadres commerciaux aux enjeux de la croissance, de la performance et de la transformation des entreprises.
Au cours de ce cursus de niveau Bac+5, les étudiants développent une vision globale du développement commercial en travaillant sur la stratégie, le management, la relation client, la transformation digitale et les nouveaux enjeux liés à la responsabilité sociétale des entreprises. Ils apprennent à concevoir des offres à forte valeur ajoutée, à structurer des plans d’action adaptés à différents marchés et à accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs commerciaux.
La formation met également l’accent sur l’innovation, la création de partenariats durables et l’optimisation de la performance commerciale. Grâce à l’alternance ou à un parcours académique classique, les apprenants acquièrent des compétences stratégiques et opérationnelles directement mobilisables dans des fonctions de management commercial, de business development ou de direction des ventes.
Thématiques abordées
Stratégie commerciale et développement de l’offre
- Élaboration de la stratégie commerciale
- Modélisation et développement de l’offre
- Analyse des marchés et opportunités de croissance
- Développement de partenariats stratégiques
Déploiement opérationnel et performance
- Coordination des actions commerciales
- Pilotage de la performance opérationnelle
- Définition et suivi des indicateurs de performance
- Gestion de projets commerciaux complexes
Management et développement des équipes
- Management responsable
- Développement des compétences
- Animation et engagement des équipes
- Accompagnement du changement
Innovation et transformation digitale
- Transformation numérique des activités commerciales
- Création de valeur durable
- Outils digitaux au service de la performance
- Développement de nouvelles approches commerciales
Responsabilité sociétale et environnementale
- Enjeux de la transition écologique
- Intégration des pratiques responsables dans la stratégie commerciale
- Développement durable et performance de l’entreprise
Objectifs de la formation
- Concevoir et piloter une stratégie commerciale à fort impact
- Développer des partenariats durables
- Mobiliser les fonctions marketing, vente, communication et support
- Construire des offres adaptées aux besoins du marché
- Optimiser la performance commerciale
- Garantir une expérience client différenciante
- Structurer des plans d’action opérationnels
- Accompagner les équipes dans leur montée en compétences
- Intégrer les outils numériques au développement commercial
- Piloter des projets de transformation et d’innovation
Points forts
- Formation de niveau Bac+5 (niveau 7)
- Parcours réalisable en 24 mois
- Formation accessible en présentiel sur plusieurs campus et à distance
- Alternance possible avec un rythme compatible avec l’activité professionnelle
- Choix entre un parcours académique classique ou un parcours flexible
- Nombreuses opportunités en alternance
- Accompagnement personnalisé tout au long de la formation
- Approche intégrant stratégie, management, innovation et développement commercial
- Prise en compte des enjeux de transition écologique et de transformation digitale
- Formation orientée vers des fonctions de management et de direction commerciale
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