| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI, ISO-9001 |
Description
La formation prépare à devenir un manager stratégique commercial, capable d’élaborer, piloter et optimiser la politique commerciale d’une organisation dans des environnements omnicanaux.
Elle couvre la stratégie globale de vente, le pilotage d’équipes, le contrôle budgétaire et la gestion de projets commerciaux.
Un parcours professionnalisant pour accéder à des fonctions de haut niveau dans la stratégie commerciale.
Thématiques abordées
- Élaborer la stratégie commerciale globale d’une organisation.
- Piloter la mise en œuvre et le déploiement de la stratégie commerciale sur l’ensemble du cycle de vente.
- Assurer le contrôle budgétaire et financier de l’activité commerciale.
- Manager et animer les équipes commerciales (technique, méthodologie).
- Représenter l’entreprise auprès de ses partenaires et clients pour accroître la visibilité et l’image de marque.
- Modules complémentaires : relation enseignes et optimisation linéaires, e-commerce, marketing digital, expérience client omnicanale, développement du réseau professionnel, gestion de crise, personal branding, RSE appliquée au commerce.
Objectifs de la formation
- Concevoir et structurer une stratégie commerciale adaptée au marché et aux objectifs de l’entreprise.
- Piloter efficacement les opérations commerciales et les équipes sur les différents canaux de vente.
- Mesurer et contrôler la performance commerciale via des indicateurs financiers et opérationnels.
- Représenter l’entreprise auprès de clients, partenaires et réseaux pour soutenir la croissance.
- Intégrer les enjeux du digital, de l’expérience client et de la RSE dans la stratégie commerciale
Points forts
- Certification RNCP Niveau 7 (Bac +5) – fort niveau de qualification pour des postes stratégiques.
- Alternance professionnalisante avec immersion en entreprise et application directe des compétences.
- Approche globale qui intègre stratégie, digital, expérience client et management.
- Développement de compétences transversales recherchées : leadership, pilotage d’équipes, créativité commerciale.
- Débouchés vers des fonctions à haute responsabilité : Directeur des ventes, Sales Manager, Business Manager, Chef de projet commercial, Manager grands comptes.
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