| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Institut Saint-Lô, forme des professionnels polyvalents du commerce. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace de vente, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et fidélisation. Les élèves développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation commerciale, encaissement, mais aussi en analyse des indicateurs de performance et en management d'équipe. Cette formation prépare à devenir vendeur spécialisé, conseiller de vente, adjoint responsable de rayon, chargé de clientèle ou animateur commercial en grande distribution, commerce spécialisé ou e-commerce. Grâce à une pédagogie alliant théorie et périodes en entreprise, les diplômés sont immédiatement opérationnels et capables d'évoluer vers des postes à responsabilités dans l'univers dynamique de la vente et de la distribution.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation de l’espace commercial : merchandising, agencement et valorisation des produits
- Gestion de l’offre commerciale : assortiment, approvisionnement et suivi des stocks
- Communication professionnelle et relation client : accueil, fidélisation et gestion des réclamations
- Environnement économique, juridique et digital du commerce : réglementation, digitalisation des ventes et gestion administrative
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale et de gestion de l’espace de vente
- Appliquer des stratégies adaptées pour optimiser la présentation des produits et stimuler les ventes
- Connaître les fondamentaux du marketing commercial et de la relation client
- Utiliser des outils de suivi et d’analyse des performances commerciales
- Développer des compétences organisationnelles et relationnelles en milieu commercial