Formation d'école spécialisée - Manager de commerce et de centre de profit - IFAG
| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager de commerce et de centre de profit proposée par l'Institut de formation aux affaires et à la gestion développe une expertise complète en gestion commerciale et pilotage de performance. Au programme : maîtrise des techniques de merchandising et d'animation commerciale, optimisation de la rentabilité d'un point de vente, management d'équipes de vente, analyse des indicateurs financiers et construction de stratégies commerciales efficaces. Les participants acquièrent des compétences opérationnelles en gestion budgétaire, négociation avec les fournisseurs, développement de l'expérience client et conduite du changement. Cette formation forme des professionnels capables de piloter un centre de profit en autonomie : responsables de magasin, managers de rayons, chefs de département en grande distribution, gérants de boutiques spécialisées ou responsables d'unités commerciales. Les diplômés maîtrisent les leviers de performance commerciale et managériale pour transformer un point de vente en véritable centre de profit performant et pérenne.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales et développement du chiffre d’affaires
- Analyse de marché et segmentation
- Techniques de négociation et vente
- Planification et suivi des objectifs commerciaux
- Gestion et optimisation d’un centre de profit
- Contrôle de gestion et tableaux de bord
- Analyse des coûts et marges
- Gestion des stocks et approvisionnements
- Management des équipes et ressources humaines
- Recrutement et intégration
- Motivation et animation d’équipe
- Gestion des conflits
- Marketing opérationnel et digital
- Techniques de communication commerciale
- Utilisation des outils digitaux pour la promotion
- Fidélisation client
- Cadre juridique et réglementaire du commerce
- Contrats commerciaux
- Droit de la consommation
- Règlementations spécifiques au secteur
Objectifs de la formation
- Gérer efficacement un centre de profit en optimisant les ressources humaines, financières et matérielles
- Développer des stratégies commerciales adaptées aux marchés et aux profils clients
- Analyser les indicateurs de performance pour piloter l’activité et prendre des décisions éclairées
- Manager une équipe en favorisant la cohésion, la motivation et le développement des compétences individuelles
- Conduire des actions de négociation et de communication pour fidéliser les clients et augmenter le chiffre d’affaires
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