| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Manager du développement commercial (IPAC) proposé par l'École Pigier Lens forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale des entreprises. Au programme : définition et mise en œuvre de stratégies commerciales performantes, développement sur de nouveaux marchés, management d'équipes avec leadership, analyse des performances et optimisation des actions commerciales. Les étudiants acquièrent également les compétences nécessaires pour conduire des projets d'envergure liés au développement commercial. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes à fortes responsabilités tels que Responsable ou Directeur Commercial, Responsable du développement, Chef de projet commercial, Business Developer ou encore Responsable grands comptes. Une formation orientée vers l'excellence opérationnelle et la performance commerciale.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales et développement du portefeuille clients : segmentation, prospection, fidélisation
- Techniques de négociation et gestion des ventes : argumentation, gestion des objections, conclusion
- Management d’équipes commerciales : recrutement, animation, évaluation des performances
- Analyse de marché et veille concurrentielle : études, benchmarking, adaptation de l’offre
- Outils digitaux et CRM pour le pilotage commercial : utilisation, suivi, reporting
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales efficaces pour maximiser le chiffre d’affaires
- Analyser le marché et la concurrence afin d’identifier des opportunités de croissance
- Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre des objectifs ambitieux
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser le développement commercial